Sex i reklamer: gør det sælge?

Vi er omgivet af reklamer, der desperat konkurrerer om vores opmærksomhed. Overalt ser vi, befinder vi os uundgåeligt trukket billeder af letpåklædte attraktive mænd og kvinder, der formodes at en eller anden måde inspirere os til at købe produkter, de støtter. Sikker på, denne opmærksomhed at få strategien er populære. Men er det effektivt?
Sex appeal kan øge effektiviteten af en annonce eller kommerciel, fordi det tiltrækker kundens opmærksomhed. Det er menneskenatur at være nysgerrige om sex. Et par lange ben på en billboard er mere tilbøjelige til at fange (og hold) en fyr opmærksomhed end en hvalp, uanset hvordan sød det kan være. Selv kvinder er tegnet dem, måske med ønske om at have gudinde-lignende ben.
Misbrug af sexappeal kan dog dyrt. Mange kampagner anses for stødende begyndt at mærke boykot, der påvirker salget og skade mærke omdømme. Abercrombie & Fitch har været involveret i flere skandaler, nyeste fra deres seneste katalog med titlen “XXX våd, varm sommer sjov.” 18 April 2002 vedtog kun en uge efter kataloget ramte butikkerne, Illinois Senatet en resolution, fordømmer A & FS reklame taktik. Denne beslutning, bakkes op af flere almennyttige organisationer, antyder borgere og aktionærer boykotte Abercrombies produkter og for at tage et standpunkt mod selskabet markedsføringsstrategier. Selvom sexede billeder i kataloger er slet ikke ualmindeligt, “XXX våd, varm sommer sjov” featured nøgne drenge og piger boltrer sig i naturlige omgivelser. Ikke helt passende for en tøj butik rettet mod teenagere.
Sex i reklamer har vakt kontroverser i mange år, en annoncør skal passe når indarbejde det i en kampagne. Store annoncører overveje ikke blot den opmærksomhed at få magt en annonce eller kommerciel, men også hvilken form for følelsesmæssig reaktion det provokerer i kunder. Undersøgelser viser, at den påtegning model tiltrækningskraft provokerer positive svar. Nøgenhed og grafisk erotisk indhold, mens du stadig øge forbrugerens opmærksomhed, skaber ikke virkelig positive følelser blandt seerne. Med andre ord, skal annoncører være omhyggelig med at undgå “billige skud,” som kan indvirke negativt på et mærkeimage.
For at undgå, at den seksuelle indhold i reklame skal være passende til produktkategorien og har en ordentlig underliggende budskab. I 2000 søsatte Heineken kampagnen “Det handler om øl”. Ét sted, kaldet “The tidlig hæld,” viser en smuk forførende kvinde hælde Heineken i et glas. Når en fyr på tværs af baren reagerer ved at hælde hans egen, han nervøst hælder alt for hurtigt og udslip skum hele tabellen og sig selv. Den seksuelt indhold er implicitte, men direkte. Den seksuelle reference i denne og andre steder i kampagnen arbejdede, forårsager salg stiger 13% i de første to kvartaler i 2002. Men Steve Davis (VP i markedsføring i Heineken USA), hævder, at “provokerende er et meget godt sted at være, så længe ikke vi inflammatoriske. Men steder også arbejde for en anden grund. Fra tag-linje til plottet er de om et ønske om Heineken. Vores annoncer gøre øllet helten.”
Sex sælger, ja, men kun når bruges “i god smag.” Som marketingfolk skal vi tænke i at få kundernes opmærksomhed på kort sigt, men også i opbygning af et brand omdømme, der vil give langsigtede resultater.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *